نمایشگاه‌ها روشی سنتی برای معرفی محصولات، خدمات و فعالیت‌ها هستند و سال‌هاست که محبوبیت دارند. با پیشرفت‌های فناوری در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و اینترنت، ممکن است برخی از کسب‌وکارها فکر کنند نمایشگاه‌ها منسوخ شده‌اند، اما این تصور کاملاً اشتباه است. برای هر شرکتی که به حضور در نمایشگاه‌ها فکر می‌کند، پاسخ کوتاه این است که بله. نمایشگاه‌ها به دلایل متعددی ضروری هستند (تا زمانی که به‌درستی برای معرفی کسب‌وکار شما انتخاب شوند)، و حذف آن‌ها از تقویم شما ممکن است به معنای ازدست‌دادن یک فرصت بزرگ رشد باشد. اگر هنوز قانع نشده‌اید، ادامه مطلب را بخوانید تا با این 5 مزیت مهم بیشتر آشنا شوید.

1. درک تأثیر صنعت خود

نمایشگاه به‌عنوان یک بازار جامع برای برندها و شرکت‌ها عمل می‌کند. هیچ‌گونه تحلیل بازار، مقاله علمی، یا رصد رسانه‌های اجتماعی نمی‌تواند به‌اندازه مشاهده تعامل برندها با مشتریان در زمان واقعی به شما بینش‌های دقیق ارائه دهد. وقتی به نمایشگاه مراجعه می‌کنید، فرصت زیادی برای مشاهده و یادگیری خواهید داشت. اطلاعات مفیدی در مورد اینکه چه چیزی برای برندهای دیگر کارساز است و چه چیزی نیست، به دست خواهید آورد. این فرصت به شما کمک می‌کند تا با استفاده از یک استراتژی معتبر، محصولات خود را به‌درستی معرفی کنید و درک کاملی از ارائه خود داشته باشید. این اطلاعات به شما در تدوین استراتژی بازاریابی برندتان کمک خواهد کرد. همچنین می‌توانید واکنش هر بازدیدکننده را به محصولات و محصولات جدید خود اندازه‌گیری کنید. اگر بتوانید جذابیت محصولات و خدمات رقبای خود را درک کنید، می‌توانید برنامه‌های بهتری برای سودآوری بیشتر کسب‌وکارتان طراحی کنید.

2. شناسایی برند

افرادی که تلاش می‌کنند تا در نمایشگاه‌ها حضور یابند، این کار را به دلیل تمایلشان به خرید بهترین محصولات متناسب با نیازهایشان انجام می‌دهند. به‌جای صرف ساعت‌ها در تماس‌های سرد و جستجو برای روش‌های مختلف بازاریابی، شما فرصت دارید با افرادی که به پیشنهاد شما علاقه‌مند هستند، صحبت کنید. نکته مهم این است که بتوانید بعد از نمایشگاه محصول را پیدا کنید، زیرا معمولاً تصمیم‌گیرندگان در طول رویداد چیزی نمی‌خرند مگر اینکه علاقه واقعی وجود داشته باشد؛ بنابراین، ضروری است که میزان مشاهده را تحت‌نظر داشته باشید. نمایشگاه‌ها صنایع را از جمله رقبا به هم متصل می‌کنند. مطالعه رقبای شما فرصتی عالی برای یادگیری فراهم نموده و استراتژی‌های آن‌ها به شما در طراحی استراتژی‌های خود کمک خواهد کرد.

3. معرفی مجدد محصول خود

آگاهی از برند که می‌تواند برند را به زندگی و رفتار خرید مصرف‌کنندگان متصل کند، به این معناست که افراد دیگر نیازی به فکر دوباره برای تبدیل‌شدن به مشتری ندارند؛ بنابراین، این مسئله سهمی اساسی در موفقیت هر شرکت یا کسب‌وکار کوچک دارد. نمایشگاه راه‌حل سریع و نوآورانه‌ای ارائه می‌دهد که هر شرکت می‌تواند محصولات و خدمات خود را در محیطی حرفه‌ای و به طور مستقیم به تصمیم‌گیرندگان معرفی کند.

4. درک عواملی که مشتریان را خوشحال می‌کند

تماشای نمایشگاه از نگاه مشتری، دیدگاه متفاوتی را به ارمغان می‌آورد که می‌تواند به شما کمک کند تا نحوه برخورد با مشتریان را بهتر درک کنید. با بررسی نمایشگاه‌های مختلف، یاد خواهید گرفت که کدام استراتژی‌ها در ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتریان مؤثر هستند و کدام‌ها نیستند. می‌توانید ببینید که آیا استراتژی بازاریابی شما با مخاطبان هدف شما سازگار است و چگونه مشتریان مختلف واکنش نشان می‌دهند. توجه به نظرات آن‌ها در مورد طراحی و چیدمان نمایشگاه و استفاده از این اطلاعات برای توسعه ایده‌های نمایشگاهی شما، بسیار مهم است. در تغییر نظر کسی، هیچ‌چیز نمی‌تواند جایگزین تماس رودررو شود. این نوع ارتباط یکی از تأثیرگذارترین و موفق‌ترین ابزارها برای بازاریابی و ارائه تمام پیشنهادهای کسب‌وکار شما در نمایشگاه‌هاست. همچنین، یکی از معدود پلتفرم‌هایی است که به شما امکان ملاقات حضوری با مشتریان را می‌دهد. چه در حال تبلیغ یک خدمت باشید و چه در حال فروش یک محصول جدید، ارائه یک‌به‌یک به همراه یک مصاحبه کوتاه بر اساس سؤالات شما می‌تواند به ترویج برند شما کمک کند و غالباً بسیار مؤثرتر از بازاریابی ایمیلی معمول است.

5. کمک به گسترش پایگاه‌داده

لیست به‌روز شده گروه‌های هدف برای ارسال خبرنامه‌ها یا سایر مواد تبلیغاتی بسیار مفید است. برای به‌دست‌آوردن چنین اطلاعاتی، می‌توانید چند بازی شانس در نمایشگاه خود سازماندهی کنید و فعالیت‌های سرگرم‌کننده‌ای برای جذب طرفداران خود اضافه کنید. معمولاً می‌توانید در طول یک نمایشگاه یا رویداد تغییر، به طور هم‌زمان تبلیغ کنید. افرادی که در این رویدادها حضور دارند، به دلیل خاصی آمده‌اند و تمایل به سرمایه‌گذاری دارند. از این فرصت که در میان افرادی هستید که آماده‌ به‌خرج‌دادن پول برای خدمات و محصولات شما هستند، بهره ببرید و از هر فرصت مستقیم درآمدی که ممکن است پیش بیاید، استفاده کنید. بی‌تردید، توانایی صحبت حضوری با این افراد به شما کمک می‌کند تا بر هرگونه اعتراض احتمالی غلبه کنید و معامله را به‌سرعت به نتیجه برسانید.

جمع‌بندی

در دوران رقابتی که در آن زندگی می‌کنیم، حضور در نمایشگاه‌ها تنها یک حرکت هوشمندانه نیست؛ بلکه یک الزام استراتژیک است. این فعالیت‌ها مزایای متعددی از جمله درک بهتر کسب‌وکار، شناسایی ترجیحات مشتری، کسب مزیت رقابتی، آگاهی از راه‌اندازی محصولات جدید، رصد روندها و گسترش پایگاه مشتریان را به همراه دارند. اگر هنوز نمایشگاه‌ها را به بخش مهمی از استراتژی کسب‌وکارتان تبدیل نکرده‌اید، اکنون زمان آن فرارسیده است. پیشرفت بزرگ بعدی شما ممکن است در نمایشگاه بعدی که در آن شرکت می‌کنید در انتظار شما باشد. تقویم‌های

خود را علامت‌گذاری کنید، از فرصت‌ها بهره ببرید و حضور خود را در نمایشگاه‌ها از طریق این فعالیت‌های کلیدی تقویت کنید.